初创公司的微信矩阵和新媒体矩阵如何搭建?发表时间:2022-01-22 15:32 网媒矩阵,大方向得有这么几个:内容生产、三微运营、网媒宣发、社区运营、社群运营、活动策划。其中微信公众号矩阵搭建是最核心的,图文视音频是标配。 搭建这个矩阵我觉得要从四个方向思考,A、投资角度,B、商家角度,C、用户角度,D、爆点传播角度。再细化到从用户角度出发的微信订阅号矩阵搭建,又涉及到三个方向:广撒网获取粉丝、筛选意向客户、获取精准用户转化。 现在自媒体风口大部分已经关闭,UGC(用户生产内容)时代已经一去不复返,现在是PGC(专业生产内容)时代。如果现在想要切人自媒体,就必须要做矩阵,不然单单的开个公众号,会死的很惨。 1、微信矩阵 说到矩阵这块,像二更这样的自媒体,现在已经布局各个城市,以及一些垂直领域,例如:更成都、更北京、更上海、更财经等等。当然我们可能没法像别人那样去玩,毕竟我们没有这样的团队。那我们该怎么玩呢? 去年前年的逻辑是这样的,举个例子:怪木西西,一个卖衣服的自媒体。 服务号:西西女装(可以下单) 订阅号:穿衣搭配那些事儿 订阅号:韩国男神合集 微信群:爱美的女孩子 先用“韩国男神合集”来做一个大的流量池,用男神来吸引流量,不求质量,只要数量。无限去找别的公众号互推,或者做活动吸粉,给这个公众号倒流,然后等这个公众号做起来后,再给“穿衣搭配那些事儿”倒流,这里就是一个精准倒流的过程,去掉没有付费能力的用户,去掉部分僵尸粉,然后再用“穿衣那些事儿”直接给“西西女装”倒流,直接下单购买。这个逻辑看起来很繁琐,其实不然,在去年前年的那个微信环境下,还是很好玩的,不难。 不过到了今年,微信大力打压这些营销号,如果今年还这样玩的话,确实就有点难,又得换个套路了。 怎么玩呢? 今年的大部分思路是 “个人号+公众号+微信群+自媒体平台”,也可以说是加入社群的概念来玩吧,做原创号,粉丝数量不一定要多,但必须要做精准,因为是做自媒体号,如果还是用做活动来涨粉,可能有点违背自媒体的初心了。 把自己打造成小众领域的专家,做一个知识型的网红。 其他的自媒体平台更多是做品牌曝光,外围内容沉淀。意思很简单,你把自己打造成了一个小IP,还是这个道理,把自己打造成为一个流量入口与交易入口。 2、自媒体矩阵 自媒体矩阵并不是把所有的自媒体平台都注册一遍,然后把一篇文章推送到所有的自媒体平台,这还不是。既然是矩阵,就要把每个自媒体平台做成一个生态闭环。 怎么理解? 很简单比如你做百度百家号,是不是要把百度贴吧,百度知道,百度百科一起做呢?如果你做知乎,除了用文章去回答问题,是不是也要开一个知乎的专栏出来呢?做豆瓣是不是除了写日记,还要去建立豆瓣讨论组呢?把每个平台都做成一个闭环。用户在那里,然后就能让用户就近找到你,然后与你发生连接,最终实现倒流转换。然后把这些所有的自媒体平台叠加起来,那才是一个自媒体矩阵。 但要实现这个自媒体矩阵,还是需要要庞大的人力物力去执行。又回到一个原点了,方法理论都给到你了,就看你怎么去执行了。 做运营工作,永远别想着休息,就是去执行,坚决的去执行。记住一点:行动永远大于思考,先干起来再说吧,小步试错,快速迭代。 矩阵案例1:万达集团矩阵 万达新媒体联盟涵盖万达集团及下属系统共451个微信号,粉丝共1607万人;微博账号404个,粉丝共2594万;员工微信群510个,覆盖员工38577人;同时还将集结外部优质资源,预计将覆盖上亿人群。 矩阵案例2:锤子微博矩阵 锤子的微博矩阵主要是@锤子科技 、@锤子科技营销账号 、@坚果手机 、@文青版坚果手机 、@锤子科技客服等十余个账号;另有“锤子手机”、“坚果手机”、“锤子科技”等微信公众号。不仅如此,很多锤子内部成员,也主动将微博头像换成了“坚果系列”。 矩阵案例3:西西咖啡厅微信矩阵 ◦ 服务号:西西咖啡厅(可下单,可查看活动,可投诉等) ◦ 订阅号:深圳文艺小青年(组织点文艺活动) ◦ 朋友圈:西西的个人朋友圈 ◦ 微信群:来西西咖啡谈情说爱 西西女装的微信矩阵 ◦ 服务号:西西女装(可以下单) ◦ 订阅号:穿衣搭配那些事儿 ◦ 订阅号:韩国男神合集 ◦ 朋友圈:把来我店的顾客都加一遍好友 ◦ 微信群:爱美的女孩子 西西旅行社的微信矩阵 ◦ 服务号:西西旅行社(可以下单) ◦ 订阅号:朕的江山 ◦ 朋友圈:各种旅游照 ◦ 微信群:深圳驴友瞎逛群 西西汽车报的微信矩阵 ◦ 订阅号:西仔汽车报 ◦ 订阅号:最美车模 注:根据精力、财力选择适合的运营方式。 这样做的原因一:泛媒体账号涨粉速度快 小A运营一个微信公众账号叫:男欢女爱,小B运营一个微信公众账号叫:互联网那些事 。即便小A不是原创,几乎不排版,不去白底,没有引导关注,也不去做任何推广,不去设计发布微信文章的行文逻辑,只是单纯的找一些相关文章,图片复制上去,然后推送;而小B做了很多很多工作,选文,甚至原创,排版,修饰,美工;即便小B做了这么多的工作,小B的账号粉丝和阅读数也不太可能超过小A。专业媒体账号需要精准粉丝,但是精准粉丝获取很难。获取精准粉丝的方法有一个是先获取大量泛粉丝,然后通过漏洞筛选。 这样做的原因二:互为犄角,相互推广 媒体+服务=产品+广告。订阅号:媒体属性,吸引粉丝,有粘性。服务号:用来给客户提供服务,每个月推送的四条信息大多是企业策划的活动、优惠券或者是企业重大新闻发布。把它定位成一个工具,不强制推送信息去打扰粉丝,每个月四条信息,但是都是精品,告诉你的粉丝,你还在那里活着,而且活的很好。而对于粉丝,只需要记得还有你这么一个服务号,然后在需要你的时候把你调出来就好,比如招商银行信用卡这个服务号,仔细研究它的运作模式就清楚了。 这样做的原因三:漏斗筛选原理 用韩国男神合集这个公众账号来圈粉丝(我只要数量,我需要粉丝的质量),然后用韩国男神合集来带动(推动)穿衣搭配这个账号,最后用穿衣搭配这个账号给我的服务号上引流。 这样做的原因四:媒体属可再生资源,可互推可置换 用最美车模这个账号去互推,粉丝多,很多人愿意和你互推,效果好,每天互推也不会掉面子,也不怕粉丝骂娘。可以长时间、高频率的和其它外部账号做媒体置换、互推,给西西汽车报这个账号涨粉。 如果你准备搭建公司的微信矩阵,你的想法是什么?
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新媒体类
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